成功出售40万籽料手串给老板的经历

这两天听一位玉友讲了一件事，觉得很有意思，就和大家分享一下。

40万的籽料手串5万卖给老板

玉友开着一家生鲜店，因为玩玉多年，大大小小的料子也收藏了不少，不过最让他满意的是一条原石手串，几年前花了40万买的，虽然最后得知买贵了，多花了近十万元，不过丝毫不影响他对这条手串的喜欢，所以平时一直带着。

前些天一直给他家送货的老板问他“你那手串看着挺不错的，是和田玉的吧，多少钱买的？5万能不能卖给我？”

玉友问老板为何不直接买新的，老板说不懂玉怕买到假的……

事情自然没有后续，不过玉友说听到老板的话还是很开心，因为他没有说5000卖给他，而是开价5万，说明老板也是个懂玉的人，没有把和田玉看着一堆不值钱的石头，毕竟5万元对于大多数人来说，都不是一笔小费用。

只是他还没有真正玩玉，所以不了解好玉的价格和行情。

那么，听完这个故事，你有什么感慨么？

我们再来看一个故事。

齐白石买虾和玉友买玉

我们再来看一个和齐白石老人家有关的故事。

坊间一直流传着一个齐白石买虾的故事，这个故事真假难以甄别，但它蕴含的道理和我们玩玉人面对的困惑是非常相似的。

故事的内容是这样的：有一天齐白石在路上闲逛，碰巧遇见一个卖虾的小贩，就问他：“这一筐虾卖多少钱？”

菜贩回答说：“50元”。

然后齐白石又问：“我用我这幅画的虾，换你一筐虾，你愿不愿意？”

没想到菜贩听了很着急，也非常气愤地说：“你这老头脑子有病吧？竟然想要拿你的假虾换我的真虾！”

相信看完这个故事的玩家可能都很想笑，觉得这个菜贩真不懂货，但事实往往如此，在不识货的人面前，再好的东西或许也是不值钱的。

但如果站在菜贩的角度来看，就有情可原了。

他并不认识齐白石，也不知道他的画很值钱，所以他认为自己的一筐虾要比齐白石的一张画值钱多了。

也正因为如此，民间自古以来就有一句俗语叫：“献玉要逢知玉主，卖金须遇买金人。”

只要玩玉，就有价格纠纷

很多玉商经常说：宁做内行亏本买卖，不做外行赚钱生意。

为什么这样说呢？因为观念决定行为。对玉的理解不同，自然会给出不同的价格评估。

同样一块玉，有人说很贵，有人说价格能接受，有人说一文不值，也有人说物有所值。到底谁是错的，谁是对的？

比如同样一块羊脂白玉，有人认为这玉很稀缺，值100万，这是因为这人喜欢玉，懂玉的行情。

但也有人认为就是个白石头，还不如一个馒头实惠。

就像一些人说的：100万的玉哪怕跌到一万元我也不要，因为压根就不值钱。这是因为这人不喜欢玉，更不懂玉。

所以，其实谁都没有错，毕竟每个人对玉的观念、价格都有不同的看法。

遇到这样的情况时，无需去争论，更不必非要说出个子寅卯丑来。

玩玉，没有绝对的价格正确

其实，对于价格的评估误差，不仅仅发生在懂玉人和不懂玉的人这两个群体之间，即便全是懂玉人这个群体，也同样存在误差。

比如说对于同一块玉，即便都是老玩家，他们给出的价格也会有所不同。

比如有的人会说值8万，有的会说值7万，也有的会说值9万。

遇到这种情况，你能说他们不懂玉么？

当然不是。

正所谓黄金有价玉无价，玉的价格没有一个恒定的评估体系，因为世间没有完全相同的两块玉，每一块玉它的价格都是独立的，并且每个人在评估一块玉时都带有主观情感，这种主观情感也会拔高或者压低玉的估价。

所以，每一块玉的成交都需要谈判，玉友在自己的心理价位上和玉商的心理价位上进行要价还价，直到谈出一个双方都可以接受的价格才算完事。

每一块玉，在没有成交之前，没有人能准确说出它的价格，不是吗~

那么，你是如何评估和田玉的价格的？