古玩店经营策略揭秘：冷门行业的另类成功之路

不知道大家有没留意，在街上开的古玩店，看上去经常一个人都没有，冷冷清清的，一般都是店家在店里悠闲地喝茶，和一般火热的零售店，对比非常的反差，摆架上面堆满了各种看上去老旧的产品，尽管无人问津，店家好像一点都不着急，经营这样的行当究竟是有什么经营方式呢？有些古玩店经营瓷器，有些经营玉石，有些经营字画，有些经营木头手串等等，今天我们具体来说说经营古瓷器的古玩店。

笔者本身是经营现代瓷器工艺品生意，在这个行业里也摸爬滚打了四年多，快五年，不卖老货，只卖现代工艺瓷器，发现我的这些客户群基本是以80后、90后为主，少有50、60后，购买力以80后为主，购买的种类也都是以现代茶具、花瓶、茶宠等茶具礼品，想要购买老货的客户也有，不多，首先是自己还没达到经营古玩店的水准，不敢乱推荐购买，也有认识经营古玩行当的老大哥，多少从他们身上学点东西，看到一点东西。

首先经营这些古玩店的基本是中年以上的男士，按现在流行话来说都是中产以上家庭，家庭条件优越，通过各种方式积累了很多老货，并且在古玩这个领域上的知识面都有一定的高度，他们看似在店里悠闲，其实也不然，古玩我们知道价格都不便宜，有句俗语说，三年不开张，开张吃三年，古玩行当就有这个意思。

低收高卖是他们的一种主要营收方式，以量取胜对这个行当来说是不太可能的做法，古玩首先就是物以稀为贵，少才贵，多了就正常价了，所以眼力劲和丰富的古玩知识是经营古玩店的基本要求，另外就算实体店里不开张，也有很多营收的渠道，比如古玩圈里看货卖货，对于那些有古玩鉴定师的店主来说，还可以帮人鉴定古玩赚取佣金。

古玩店和现代瓷器零售店的客户群是完全不一样的，古玩店无论从知识储备、资金状况都要远远大于现代瓷器零售店的经营者，古玩店里的产品外行人看上去旧旧、脏脏的，可是其价格高得离谱，一般人根本不会去问，买不起更不敢买，谁知道是不是真品，所以会购买古玩的买家，资金状况都是很好，不是谁都玩得起古玩，这就区分出了古玩卖家的层次，收藏这些古玩和钓鱼的心态类似，想着总会有钓到大鱼的时候，一收藏起来，刹不住手，中国出土了这么宝贝，万一碰到了，那真是赚个盆满钵满。

当然也不是说所有的古玩店都开得起来，经营都有风险，古玩店也要经常出去回收老货，来丰富它们的产品，也有很多古玩店老板因为打眼回收的老货而倾家荡产的例子，没有金刚钻，不揽瓷器活，没有专业的知识水准，肚子里没有货的也不敢开古玩店。

隔行如隔山，每个行当的经营都有自己的风格特点，今天所写的不过也是个人的粗浅看法，欢迎大家评论留言。