古玩圈交易心理揭秘：买卖双方的博弈与考量

俗话说：三百六十行，古玩为首。古玩作为百业之首 ，考验的是卖家的综合实力，包括财力和眼力及营销力，而买家需要具备眼力，用有限的资金，买到心仪的藏品，从而成功捡漏，为该物卖出获取溢价空间。笔者有二十多年的收藏经历，偶尔也会摆摆地摊，有较为丰富的实战经验。看走眼买到赝品时而有之，花小钱成功捡到真货的时候也有，喜忧参半，不一而足。玩收藏要有玩家心态，得之不喜，失之不忧，不为物所累。现将买卖双方交易过程中的心理博弈整理如下：

一，同行之间，不太熟那种，你假装向他咨询请教某几个物件的真伪？他都会不假思索的说是仿的，还说这些年吃了不少药吧！其实，你的东西并不一定不对，他只是不想告诉你真实答案，也从另一方面看你的反应，从而知晓你的认知水平。

二，你在某古玩店，上手某件古物，比如钱币，有的店主会轻描淡写说，现在行情差，卖了就是亏本，营造一副不想卖的假象。其实是欲擒故纵的手法，你真想买也不好还价。

三，初涉古玩圈的藏友，在古玩城刚入手的货，千万不要去其他古玩店里问该物真伪，问了也是白问。当你很诚恳向他交流看法，他一般会说造口业，不愿明说，你坚持打破沙锅问到底，他才会装模作样指出怎么不对。当然，新手买货大多也确实不对，即使买对了，他也会误导你东西哪些地方有问题，让你摸不着头脑。之后问询资深玩家朋友，大多都会说东西不对，买对了的也会说买贵了。古玩商对和自己没有利益关系的古玩一般习惯性持打压态度。美其名曰：法不轻传。

四，你买到一件古玩，多方求证是伪品。火急火燎去找卖家退货退款，他不会同意，还振振有词说，你要是在我这里花几百元买到价值几千几万的货，我会去找你退还吗？古玩行没有退货之说，吃亏占便宜，全凭本事。你好说歹说，退而求其次，要求换货，不管你看中店里哪一件，都要另外加钱换。比如说两千入手的古伪玉器换一件古玉，加价到两千六或更多，全凭他一张嘴。

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五，你拿一件尖货（高档品）去古玩店兜售，也是试行情求真伪。比如说一个不常见极稀少的古钱币，大多数店主会若无其事说是假的。一是他也没见过，突然来了这么个物件，他也拿不准。二是知道是真的，价值太高，吃不动，吃进也没有适销的方向。三是真的说成假的，让你失去辩真的目的。还有一种特殊情况，你的一件清代钱币是真的，他店里也有，说你的有疑问，拿出他的钱币作比较，相机把他的卖给你，你如有意的话。

六，某个古玩商（有些熟的）逛到你摊位，对你几件铜件品头论足，装模作样说大多是假的，只有一件真的，什么铜都不对。他不是不识货，他是看你是真懂货还是假懂？他看你唯唯诺诺好择机压价！

七，你作为收藏者，最近手头宽裕，想入手一些清三代的细路。你最友好的古董商朋友知道了，他会极力千方百计邀请你去他那里鉴宝，说最近刚收了几件好货，拿出瓷器让你上手，还说资金都买空了，博取同情。之后如法炮制，如没有成交，择日邀请你去外地古玩城摆摊，顺便踩货。一起去某家古玩店游逛，当着掌柜面夸奖一番，说货高端上档次，其实他私下已和该店店主交流过了，近期会带朋友过来玩。没有事先交流过的经营老货的店家，走进去也是一番恭维，出店后跟你说都是假的！

八，资深古玩商都是讲故事高手，你若对某重要物件产生兴趣，他会煞有其事说谁谁出了多少，公安局的张书记出了68万，烟草局的郑某出了58万外加一台小车等等，以此抬高身价，纯粹子虚乌有，过嘴巴瘾，你听进去了，离上当近了一步。

九，买家转到你摊位上手一件瓷器，他拿着不放手，说什么年代的？你说清三代的康熙的东西，他说到不了，是光绪的，绘画不精细，大路货。其实是揣着明白装糊涂，为的是拉低货品的价值，你报价两千八，他说只值三百八。还说我也看不懂，玩在经济萧条能出钱就不错了，几百元拿着玩，看你反应，逼你就范。

十，跑江湖的二道贩子邀你去转乡，说是带你去长见识，某种意义上也是。他这样做有几个好处：一是带你去和他的同行互动，从中知道购买方向。二是你看中购买了某家铲地皮的货，说不定就是他事前放在那里的货。三是通过频繁的接触交谈，对你了如指掌，对症下药。

以上十点是笔者的亲身的体会，收藏的路上机关重重，有明枪，有暗箭，但愿你一路走好！另外我还想说的是，同行之间没有一个希望你做大做强的，你的前路是一个个不同的局。当他们看到你起势，会抱团千方百计放倒你，然后在背后沾沾自喜。某个人还会说某人说过的话，吹灭别人的灯，点亮自己的火。说此话者，大抵就是这样的是非人。