揭秘宠物寄养行业的最大竞争对手

今天36Kr报道了一家宠物酒店公司，《千亿级的宠物市场里，“萌星人”认为高档宠物酒店是新机遇所在》。在新闻和官网上，“萌星人”对标“宠物界的华尔道夫”，提供中高端的宠物（以犬类为主）寄养服务，除了住宿、喂养、互动等基础服务外，也提供宠物美容、SPA、鲜食、游泳、训练等附加服务。

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20%？宠物寄养市场没那么乐观

首先给36Kr的报道挑一个刺——文中称，“以美国作为参照，消费者对宠物的平均花费中，寄养占比为 20%，并且已经有 PetParadise、D.Pet 等专业寄养品牌出现，而国内目前的水平仅为 5% 。”

中国2016年宠物市场超过千亿，未来五年将达到2000亿，如果依照这份数据进行推算，对标美国的话，中国宠物寄养市场规模将会达到400亿之巨——按比例算，这甚至达到中国宠物医疗市场的容量，这是一个令人存疑的比例。

当前全球最繁荣、最成熟的宠物市场，当属美国无疑。超过600亿美金的市场容量，的确催生出一批宠物巨头。但按照寄养在这个市场中占比达到20%——这意味着美国宠物寄养市场容量高达120亿美金。我们没有找到这个数据的权威出处，倒是多份被证券机构研报引用的数据显示，大的宠物服务类别在美国整体宠物市场中，占比均为6%上下。

要知道，这6%可是包括了宠物美容、寄养、训导等各类服务在内的整体宠物服务市场，因此，寄养在整体宠物市场不可能达到20%，能到4~5%就已经触顶了。

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需求不等于商业 宠物寄养市场怎么破？

考虑到中国市场的独特情况——作为一个仍在快速进行城市化和人口重新分布的社会，中国市场的宠物寄养需求，在很长一段时间内，将比美国这样的成熟市场更庞大：只要每年看一看春运有多挤，就能判断中国一线城市的宠物寄养需求有多大。

但庞大的需求，并不完全等于庞大的“生意”。这个看起来不可或缺的超大“刚需”市场，却存在着天生的商业化难题——潮汐需求。

“目前宠物寄养的频次并不高，多是小长假、过年或者出差期间的需求。”——一名宠物行业创业者对寄养市场的判断，反映的是这个市场需求分布极大的潮汐分布特征。春节假期、小长假等短短的假期时间，在全年里所占的时间比例不到10%，但这段时间内诞生的宠物寄养需求，可能高达80%以上。

这意味着，作为一项商业，宠物寄养企业最大的敌人是潮汐需求。以高投入，包括专业人员、土地房产、设备投入为核心的B2C模式，不可能基于10%的假期时间进行寄养能力设计，但同样不可改变的是用户的需求周期，这将带来一个直接结果，就是专业的B2C寄养市场，实际上远小于宠物寄养市场，供给端的周期限制，使得B2C寄养的天花板非常低。如果不通过深度的会员运营，挖掘寄养以外的其他业务支持，B2C寄养业务是一项难以做大的生意。

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潮汐需求的天然对接者是“共享经济”

事实上，所有潮汐需求，带来的是高峰期的供给荒，这个供给如果不足以支撑起专业化、日常化、高投入重资产的B2C模式，那必然由C2C模式来满足。

在互联网时代之前，我们一直就是这样解决问题的——出差时找身边的朋友，或者社区的宠物店来寄养。宠物店或者宠物医院的寄养，本质上也是利用了假期的服务资源冗余，实现的“共享经济”，而非专业的“寄养经济”。

今年3月，美国最大的两家宠物寄养在线服务的Rover和DogVacay宣布合并，Rover将以全资收购的形式对DogVacay进行合并。两家的合并订单量占到了市场的半壁江山，获得的总融资金额超过1亿美金。

在国内，同样通过“在线寄养”和“宠物airbnb”模式进行探索的创业者，包括“小狗在家”和“宠托邦”等玩家。根据公开报道，“小狗在家”在2015年完成了千万级的preA轮融资，在2016年10月拿到了尚势资本的A轮融资，具体金额未公开。

但传统的“共享经济”模式在宠物寄养市场，也面临着挑战——相比起打车出行、房屋短租，宠物寄养是一个服务类型更复杂、更个性化，同时健康和突发纠纷也更多的行业，互联网平台可以提供更有效的供需匹配，但对与寄养服务供给的质量控制，需要一个更重的运营模式，和更多有效的微创新来解决。

宠物寄养市场，需要“华尔道夫”，更需要“airbnb”。无论哪条赛道上的选手，在中国今天都还有很远的路要走。

作者：c5ncvip

长得不美还胖的美编：土豆

首发：宠物内参

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