千百年来，人们将吉祥之意刻画于玉石，以丰富多彩的形式寄寓美好的祝福和心愿，将玉文化融汇进了中华文明，也使得玉石成为中国人钟爱的珍宝之一。近年来，随着国潮的兴起，越来越多的年轻人开始追求传统文化，穿着古装汉服、聆听京剧评书，在这样的文化浪潮下，玉石也在年轻人中重新焕发出耀眼光芒，成为展现独特品味的时尚配饰。

淘宝店铺“墨朔珠宝”就在注重质量和性价比的平衡的同时，充分理解年轻人的审美和需求，将现代设计融入玉石配饰，打破传统与时尚的界限，诠释玉文化的新生代。

珠宝行业乱象丛生下，他决定卖高性价比产品

张耀华是“墨朔珠宝”的创始人，从事电商行业已有8年时间。一开始是电话费充值，后来经营男装，再到商业家具，8年间他在淘宝平台上积攒了丰富的电商运营经验。然而，今年对他而言格外特殊，刚刚步入婚姻殿堂的他，怀着满满的爱意将夫妻双方的名字融合，创立了“墨朔珠宝”这一全新的珠宝品牌。

这并非他初次接触珠宝行业。早在2015年，张耀华便开始涉足赌石和黄金买卖，在深圳水贝国际珠宝交易中心设立了自己的柜台。八年的实体珠宝运营给他磨练出了一双敏锐的眼睛，他发现一方面“如今的全民直播加上一些所谓的明星效益把珠宝的口碑打得很烂”，另一方面很多年轻人想要购买玉石珠宝，却又被其高价格屡屡劝退。于是，张耀华决定主打性价比路线，为消费者提供价格与价值相符的珠宝产品，以最合理的价格创造出最大的满足感。

“墨朔珠宝”的玉石配饰价格多在100--200元区间，其中渐变色和田玉手链是今夏销量最高的产品。张耀华首先是从社交平台上得到了灵感，和田玉晴水是市面上最多人能够接受的产品，在晴水的基础上加上渐变色的设计，让一条普通的手链不再单调。不仅如此，渐变色的设计能够让消费者可以根据自己的喜好进行二次拼接，打造出属于自己的独特风格。

张耀华说，“墨朔珠宝”从选款到选材都高标准严要求，也会根据销售的情况以及退货的情况来调整库存量以及优化产品类型。在他看来，珠宝不仅是一种商品，更是情感的传递。他和团队通过线上社群，和消费者建立起了亲密的联系。每一次销售都不只是交易，更是朋友间的互动。这份真诚、认真的态度也让“墨朔珠宝”在市场上逐渐建立起了自己的口碑和粉丝群。

参加淘宝造星计划，助力销量增速

在张耀华得精心运营下，今年截至8月他的团队销售额已经达到1287万，其中“墨朔珠宝”作为他淘宝店里的新成员，销售占比也达到了11.72％。但在他看来，这还远远不够，“毕竟是新店还要走一段很长的路”。为了让“墨朔珠宝”得到更多的曝光机会，他报名参加了广东淘宝百万新商造星计划。

据了解，淘宝今年更是加大了对中小商家的支持力度，推出9大核心权益，包括新商入驻0保障金开店、首单破0可获无门槛物流补贴、20多款市场经营工具90天免费用等，新商还能获得最高2000元流量补贴，以及30天答疑和淘宝大学免费课程。

广东淘宝百万新商造星计划也包括造星计划的专项权益加码，联合商家一起打造趋势商品、价格力商品和内容化商品，并在淘宝上线“星生代”城市站和特色街区，让消费者更好买好玩好逛，也帮助商家“100天加速成交破百万”。

今年七夕，淘宝星生代还联合淘票票共同打造“七夕送礼有新意”会场，汇聚星计划各个中小商家众多创意独特的产品，涵盖从服饰鞋包到珠宝配饰、家居用品等多个领域，为消费者带来别开生面的购物盛宴。打开“七夕送礼有新意”会场页面，“墨朔珠宝”同样赫然在列。

未来，张耀华准备增加线下的广告推广，和珠宝柜台合作进行销售，让更多的人在线下看到墨朔，认识墨朔。