古玩交易价格揭秘：认知决定价值？

古玩价格之谜。

一般情况下，在古玩交易当中，作为藏家不应当问商家：你这个藏品多少钱买的？如果你这样问，说明你是个外行，是个小白。反过来商家在卖自己的藏品的时候，也不能轻易的说自己的进价，也不能说这件东西是我5000块钱买的，8000块钱买的。

因为古玩的交易是根据古玩藏品本身的(市场)价值所决定的，当然这个价值也主要是由藏家和商家的认知决定的。也就是说这个藏家我认为他值1万块钱，我8000块钱可以买，甚至9000块钱可以买。而如果是商家，我认为这个东西他应该值12000，那也就是说我低于11000我不会卖。

所以说每个人心里都有一杆秤，那么契合了就成交了。如果认知差异太大，那么就很难成交。所以说古玩的进价和他的成交价格，往往会因人不同。

另外作为古玩商，有的时候他进货的渠道是不一样的，有的时候进价高，有的时候进价低。由于现在人们懂古玩的人多了，很多情况下他的进价通常是硬碰硬的，也就说他和成交价差别不是很大。如果有利可图，古玩商可能就会出售这件藏品。

但也有的时候，古玩商他可能在一线铲子手里买的，捡了个漏，那么这个进价和成交价格就差别巨大。即便是这样，他也永远不会按进价加一点钱就卖给你的，他还是按市场价格来进行交易的。除非这个商家不懂这件藏品的市场价格，这个时候你作为藏家就有可能捡漏，也就是说你藏家水平比商家水平还高。

在古玩交易当中，其实忌讳商家说出自己的进价的。如果商家说出自己这件东西的进价，通常就是他想要的价格。你比如说，这东西我8000块钱买的，换句话也就是说8500，9000，甚至8000他都愿卖给你。并且他说这个8000的进价，其实也并不一定是真实的。

如果你一咬牙一跺脚，你说6000，他可能马上说，卖。这个时候你还信他的8000的进价吗？肯定不信的。所以说即便是商家说出了自己的进价，作为藏家也不该相信。

当然有的时候有些商家会说实话，比方说藏家和商家关系特别好，他们之间生意能做成就做，做不成也就放弃，免得伤和气。

我以前就遇到过这种情况，比方有一次我到古玩城去，古玩店老板早晨刚进了一个瓷罐，我说这个东西不错，我这朋友非常高兴，今天早上我3000块钱买的，便宜吧？我一听3000块钱有戏，加1000拿下。这我心里想，但是他马上接着说，这东西我不能给你，我想赚钱。

我说你想要多少钱？我想要13000。这个时候他说这个话，意思你如果能出这个价，我可能也会给你，因为关系好，甚至可以低一点，1万2，1万1，甚至1万，他可能都会给我。如果我觉得这个东西1万3也不贵，正常情况下我就应该给他1万3，如果感觉高了，我就出了1万，这是正常的做法。

这个时候你就要相信，他所报的进价就是3000，人家做生意的，你不能不让人赚钱，大多数藏品是很难赚到钱的。如果这些能赚到钱的藏品，你不让商家赚钱，他的古玩生意就可能做赔了，他还要交房租，还要交税等等。

所以说做人不能不道地，一定要理解商家的这些难处，尽可能给出商家也能接受的价格，当然必须和这件藏品的真实价格基本一致，这是通常的古玩交易当中的一种正常的做法。

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