双十一威海渔具电商：依托渔具产业，实力稳居行业C位

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 于佳霖

“加油双十一，冲鸭！”“决战双十一！”“双十一大卖，我们来啦！”......一系列加油鼓劲的标语张贴在威海汉鼎品牌产业园（以下简称汉鼎）每一个显眼的位置，到处弥漫着战斗气息。

威海市是我国著名的渔具制造和销售集聚地，目前已经形成较为完整的产业链条和雄厚的经济规模，随着双十一的到来，威海市渔具产业全面开启线上销售，通过多平台加直播的方式，全力以赴迎战双十一，多个品牌及单品稳稳占据销售榜“C位”。记者在汉鼎采访了解到，11月1日凌晨0点至1点，汉鼎户外旗舰店销售额达1200余万元，是淘宝垂钓行业销售第一名。截至发稿，汉鼎销售额已突破3000万。

17小时不停播，为“双十一”蓄力

“钓鲢鳙可以选择咱家的全能战”“只有62个库存了，大家想要的抓紧时间去拍”......走进汉鼎户外旗舰店的直播间，主播正在热情的为大家介绍产品，一旁货架上摆满了鱼竿、鱼线、鱼钩、挎包、冲锋衣等各类产品。“为了协助我们直播，我们公司行政提前就把设备、物料给我们准备好了，方便我们直播的时候，随时向消费者展示我们的产品。”直播运营专员田晓云告诉记者。

汉鼎户外旗舰店共有5名专职主播，田晓云正式其中一员。直播间里，一名主播直播介绍，另一名主播负责协助上架产品、发福利，田晓云正在为下一场做准备。

下一场的主推产品是新出的冲锋衣。“冲锋衣采用立体剪裁，抛竿自由不受限，使用了仿荷叶拒水科技，防水指数达到5000mm/hg......”田晓云正在熟悉冲锋衣的面料、材质、舒适度等方面信息。

每一场直播都有主推的产品，直播前，主播都会熟悉一下产品信息，为了讲解更顺利，田晓云每一场直播前都提前把顾客提问做多的问题列出来。“主播是直接面对消费者的，所有我们必须特别了解产品，才能更好的回答顾客的问题，让他们可以放心下单。”田晓云说。

汉鼎户外旗舰店的直播从10月份就进入了双十一备战状态，直播时长从15个小时延长至17小时，为了保证每个主播的状态，直播间每两个小时换一次主播。

据了解，运营部从7月底就开始了“双十一”的筹备工作，从预估销售额到联系采购，协调工厂备货，一刻也没停下来。

为了备战双十一，汉鼎储备了充足的货源，但依然是供不应求。为此，运营部为了应对产品售罄的情况，提前策划了“玩法”，实行策略玩法调整。比如，某款热门产品售罄，会根据顾客需求进行其他商品的主推。不仅如此，在产品销售方面，运营部还策划了专区买赠、单品营销折扣等20多种“玩法”，依靠新“玩法”和好口碑。

一小时销售额突破1200万，超去年一天

“1200万，1200万，我们首战成功啦！”11月1日凌晨1点，汉鼎天猫官旗活动负责人王智看着实时更新的销售额高兴的喊着。

今年“双十一”活动战线拉的很长，10月20日淘宝启动预售，并将售卖期分为两波，11月1日至3日为第一波，11月11日为第二波。汉鼎户外旗舰店在第一波售卖期就取得了骄人的战绩，数据显示，11月1日凌晨0点至1点，汉鼎户外旗舰店销售额达1200余万元，是淘宝垂钓行业销售第一名。“一个小时内1200多万的销售额，是我们2020年11月1日一整天的销售额，这真是我们的新突破。”王智告诉记者。

记者来到运营部，看到人手一个U型枕，工作人员们虽然一脸疲惫但也挡不住眼里的光。办公室里有人进进出出，他们也丝毫没有被分散精力，全神贯注的忙着自己的工作。“这段时间很忙，大家需要不断核查商品报名价格、营销玩法，都是后半夜下班。”王智告诉记者。

记者走进仓库，货架上摆着各式的渔具、配件，可以清晰的看到，还有很多货架空着。“咱现在看到的空货架是产品已经售罄了，原本货架都是满当当的，这几天下来，我们的很多货架都空了。”仓储部仓储主管宋凌宇解释道。货架前，工作人员对照着取货单正在取货。“发货量太大了，还有时效，我们必须加快速度。”拿到取货单的工作人员边跑边说。

目前，汉鼎仓库内共有100多名工作人员，是平日里的2倍。“双十一的时效是48小时，我们发货量激增，必须加大人手，不仅招了40个多临时工，其他部门的工作人员也都来帮忙发货了。”宋凌宇告诉记者。

平日里，汉鼎每天的销售单数在1.8万左右。11月1日当天，销售单数达到6.7万，2.3号在5万左右。面对3倍的发货量，除了加大人手，更是要提高效率。所有工作人员都按照平常的1.5倍速进行装货、核验、打包......截至发稿，汉鼎本次双十一总销售额已突破3000万。

威海渔具产业迅猛发展，渔具电商借力腾飞

威海市是我国著名的渔具制造和销售集聚地，目前，已经形成较为完整的产业链条和雄厚的经济规模，先后被评为“威海核心蓝区国家体育产业示范基地”“中国钓鱼名城”“中国钓竿之城”“中国钓具之都”“中国休闲渔业之都”，

同时，威海市已经形成了以环翠区为中心的钓具制造业聚集区和滨海休闲垂钓渡假区，以高新区为中心的钓具高技术研发孵化基地和钓鱼运动中心，以经济技术开发区为中心的钓具商务会展、物流集散中心，以环翠区为中心的钓具“互联网+”国际贸易中心，在产品生产、销售、展会方面均具有明显优势，扶持壮大了汉鼎、环球等一大批知名的自主钓具品牌。

近年来，威海市通过渔具等特色产业引领电商加速发展。在张村镇汉鼎产业园落户了抖音渔具直播电商基地，进一步推动了全市渔具、户外休闲等产业提档升级，实现威海特色产业产品与互联网经济深度融合。

据了解，威海共有电商企业5000余家，渔具作为威海市电商领跑者，影响力不断扩大，威海汉鼎智能科技有限公司、威海迪凯渔具有限公司、威海创威渔具有限公司等排名靠前的渔具电商企业都在今年的“双十一”实现了销售额新突破。

除了渔具，今年“双十一”，威海市商务局结合省商务厅“2021惠享山东消费年·乐购山东促消周”活动，组织服饰、农产品等企业通过自有电商平台以及天猫、淘宝、抖音等知名第三方平台开展直播活动，统一直播标识和短视频引流，增加店铺流量，提高网络销售额。

“商务局将进一步加强与电商发展先进地区交流合作，通过‘请进来、走出去’，深化平台与企业的合作，为全市电子商务行业发展提供新思路和新机遇。”威海市商务局电子商务科科长姚英光表示。

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